営業に限らず、高い目標を持つことはとてもいいことです。
しかしその目標設定、本当に大丈夫ですか？
無理をしていませんか？
そこで今回記事にすることはS・M・A・R・Tの原則について書かせていただきます。
そもそもS・M・A・R・Tの原則とは何なのか。
Specific 具体的
Measurable 測定可能
Attainable 達成可能難易度
Result-based 成果を重視
Time-oriented 期限の明確化
上記の頭文字を取ったビジネスフレームになります。
簡単にいうと無茶な目標を立てるなということになります。
ここ半年月１件しか受注できない人が今月は５件やります！
と言っても誰も達成できると思いません。
確かに目標を高く設定することは素晴らしいことですが、
しかし目標があまりにも高すぎると進捗が悪くなってしまうと
モチベーションに大きく影響します。
モチベーションが下がった状態で高い目標は絶対に達成できません。
なので部下などと目標設定をする際は是非S・M・A・R・Tの原則を使ってみてください。